原创败家讲坛：笑傲江湖小霸王

　　原创败家讲坛：笑傲江湖小霸王

　　作者：包包JFDAS

　　前言： 2003年，《倚天屠龙记》上映。同很多电视剧一样，此片也获得了一些企业的赞助并且女演员赵敏也为其中一家企业的产品代言。这家企业就是小霸王。 有这么一家公司，它改变了我们的童年；有这么一家公司，它靠山寨发了大财；有这么一家公司，它从不走寻常路……它就是小霸王，也许会是中国的任天堂，但却未能继续朝这条路上走下去。

一、临危受命的小厂长

　　小霸王之父——段永平

　　他不是中国游戏之父，但他却推动了中国游戏的发展。 段永平出生于1961年3月10日，江西泰西人。1977年段永平进入浙江大学攻读无线电，1982年毕业后被分配到北京电子管厂工作，后入北京人民大学攻读经济系计算经济学并取得硕士学位。

　　上个世纪八十到九十年代是一个“孔雀东南飞”的年代，其中就包括段永平。不过对于段永平这只“孔雀”的窝不是很好呀。1987年，小霸王公司成立，不过早期小霸王不过就是一家小作坊，根本不值一提。两年后，段永平还担任小霸王电子厂的厂长。

　　虽然头上盯着一一顶厂长帽子，但段永平的位子也是不稳呀。因为之前经营不善，导致企业内部收益不佳，员工毫无积极性，外部债台高筑。放在段永平手里的就是烂摊子，工厂亏损达到200万，怎样打破困局，提高员工积极性，还清债务乃是当务之急。

　　在这种情况下，段永平做出了一个伟大的决断——开发电子游戏机。 你没搞错吧？！竟然是开发电子游戏机？你在开玩笑吗？ 段永平的游戏机自然是山寨红白机。 段老板很有冒险家的乐观与勇敢，但乐观和勇敢可不能赚钱。

　　当时的情况很复杂，国产游戏机市场几乎让其他厂商提前抢占了。在80年代，台湾的小天才就雄霸游戏机市场，福州还有他们的组装厂哩！小霸王成立的前前后后也有好多厂商步入该领域，比如天津的新星，深圳的奇胜隆等等。如何在多如牛毛的公司里成立自己的品牌很困难。也是因为山寨盗版问题，很多厂商都赚不到票子。盗版被盗版，山寨被山寨。

　　1991年《深圳特区报》上的一幅照片，当年的展销会上，小天才公司的人员教消费者如何辨别盗版小天才游戏机。

　　在段永平的领导下，小霸王终于推出了第一台游戏机——红白机D25。

　　从外表来看跟正版红白机别无二异，只是红色换成了蓝色，光枪很酷。因为当时的版权意识薄弱，D25还到电视上打了广告。 也许是命运女神眷顾了小霸王，也许是段永平的天才经营本领。靠游戏机进入90年代的小霸王终于开始了她的光辉岁月。 一家亏损百万的企业竟然仅用三年时间就获利达到10个亿。

二、老板赚钱有绝招

　　①游戏上面做文章

　　游戏是游戏机的灵魂，小霸王自然注重游戏，不过我们也可以说是HACK游戏。打个比方，一款《魂斗罗》，把每一关提取出来，就可以叫《魂斗罗1~8》，游戏中的每一种武器拿出来就可以叫《散弹魂斗罗》、《火球魂斗罗》等等。把HACK游戏弄到一起就是一盘《魂斗罗的24中玩法》卡带（不知道吧里有没有玩过这张卡带）。 经过HACK，一款游戏可以变出很多款游戏，HACK过后还能继续HACK。 买来游戏发现是修改版，第一是稀奇，第二是觉得像是被坑了。

　　②抄袭也要有创意。

　　烟山公司创始人傅瓒说过：“山寨是以低成本对主流产品的外观和功能进行模仿，病也有自己的创新，不是单穿的伪劣假冒和直接盗版。”小霸王后期的产品中就能看出这点，游戏机、手柄等的外形有所改动，尽管游戏机还是那游戏机，能玩的还是红白机游戏，只是对于当时无知的玩家而言可能会以为是啥新游戏机呢！

　　经历了过去的困难时期，小霸王凭借红白机很赚了一笔钱，小霸王自然不甘心于现在的成功，人家的目标大着呢。 1991年6月，小霸王狠狠砸下40万在央视上打出“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的有奖竞猜广告，小霸王借此在无数人心中立下了不可动摇的地位。 除此之外，小霸王还搞过游戏比赛，这么一说小霸王还是中国电竞第一家！当然比赛游戏都是《俄罗斯方块》、《坦克大战》等一些简单游戏。

　　辽东诗人: 当年我有一盘卡带是999999合一？有几个9我忘了，里面大概有十几个游戏，超级玛丽会飞的，以及从各个关卡开始的，坦克那就是各种坦克应有尽有，印象最深的就是菜单背景音乐是人鬼情未了的旋律

　　包包JFDAS: 听说过这盘卡带，9999999合1，是一位曹姓女设计师的作品，《红白机和四位老人的故事》里有她的故事。她和丈夫合伙搞游戏，参与制作的游戏卡带多达25000张，当然都是HACK加组合啦。曹老师最早制作雅达利2600的兼容机，名叫“小天使”，自然是模仿“小天才”。

　　三、你拍一我拍一，小霸王出了学习机

　　小霸王最著名的产品就是“小霸王学习机”。那么什么又是学习机呢？

　　（1993年，小霸王推出了第一代学习机，《小霸王拍手歌》从此在小朋友中间流传开来。）

　　小霸王对于市场的分析还是非常正确的。作为一家开发游戏机的公司，自然要注意儿童市场是一块大肥肉，要不然你看看为啥过去任天堂、世嘉老爱让小朋友当广告主角呢？可是这块肥肉可不容易吃，因为还有一个大笼屉盖在上面——父母。一向奉行“只要学不死，就往死里学”教条的父母自然认为玩游戏就是“玩物丧志”，肯定不会愿意轻易给子女掏腰包，除非是用100分来还红白机。

　　小霸王利用父母的这种望子成龙的心态推出了小霸王学习机。 什么是学习机？《电软》说学习机是一种介于游戏机和电脑之间的产品，其实这一点不假。首先早期的学习机是从台湾那里搞来的LASER-310计算机。

　　该计算机内置操作系统，也可以编写BASIC程序，还可以用录音机作为磁带记录仪。小霸王的学习机就是这种计算机的山寨修改版，不过加入了游戏功能和公司LOGO。后期随着技术进步。小霸王干脆就直接把红白机改装成学习机。 就这种游戏机配键盘的组合，早有公司做过了，小霸王把键盘和红白机芯片等全部集中到一起，简单明了，还省空间，还有手柄玩游戏。

　　（任天堂出品的红白机专用键盘）

　　（LASER—310计算机）

　　当然，小霸王最著名的还属是1994年推出的第二代学习机，也就是成龙大哥代言的。这代学习机在技术含量上比初代产品进步很多，“望子成龙”的广告也就此红遍全国。 同年10月，小霸王还为二代机开发了《英语词霸》，《词霸》后来还经过了国家教委的认证，甚至还成为日后无数学习机配套学习软件的楷模。当然自此开始小霸王也遭遇了严重的山寨问题，为了对抗山寨上，小霸王不惜投资200万，采用有声商标帮助消费者辨别真伪。

四、小霸王的后现代生活 水满则溢，月满则亏。

       随着红白机和学习机的火热，小霸王进入自己的光辉岁月。就在小霸王日进斗金之时，段永平却有了新的计划。1995年8月，由于不满于怡华集团对小霸王上层的改制计划，段永平带着6名员工（三名生产三名技术）离开小霸王，创立了一个新品牌，这就是大家耳熟能详的步步高！没错，步步高就是小霸王的“儿子”，可这“儿子”很叛逆，因为同原企业的“君子协定”，步步高发誓绝对不搞游戏机以免造成对原企业造成竞争。

　　步步高当时的主攻方向是VCD和电话机。仅仅两年时间，步步高无绳电话就占据了全国市场的第一名额，而步步高VCD在1998年就杀入全国VCD前三名。 反观没有段永平的小霸王，虽然还是买卖兴隆，财源滚滚，但也有逐渐走向衰落的征兆。1997年，小霸王开始进军VCD领域，甚至还请来了飞跃黄河的香港武打明星柯受良作为形象代言人。毕竟“大哥”是个不要命的人，小霸王也因为这个不要命的人搭上一条命。由于当时VCD市场已经接近饱和，加上小霸王的决策失误，生产VCD的小霸王影音公司终于撑不住了。

　　1993年3月，小霸王影音宣布破产，全体员工各找各妈，各回各家，任何贷款偿还行动均停止。后来索性公司彻底在中山市消失，原因是公司的全部设备抵押给银行，公司负载过亿元。而“小霸王”的LOGO自然还是小霸王电子工业公司拥有，一切站务由小霸王影音自行解决。这也成为小霸王由盛转衰的标志。

　　进入21世纪，小霸王开始进入萧条期。随着人民生活水平的提高，还有PC和网络的普及，当然还有索尼、任天堂等的强烈猛攻，小霸王作为一家靠制作山寨游戏机起家的公司实在应付不起。眼看着市场被别人一点点蚕食，小霸王能做的除了安心制作打着教育旗号的学习机外，就是继续发行游戏机，只是市场可能不尽如人意。眼巴巴看着惨淡的前景，很多公司这时候开始不得不“转型”，比如奇胜隆就弄起了早教机、学生电脑、电动玩具乃至环卫工三轮车。

　　2004年，小霸王迎来了一个大变革——分家。怡华把小霸王分为教育电子、数码音响、电器、厨卫，当然四家公司都用小霸王这个名，这也就是为什么你去搜索小霸王产品时会发现电饭煲、电磁炉之类的产品。 百死之虫，死而不僵。作为一家老公司，小霸王尽管元气大伤，但人家的生意照样在做，而且越做越大，手机、平板什么都有，旗下的分公司就多达12家。不敢讲恢复元气吧，至少在众多山寨商中，小霸王是笑到现在的，而且以后还要笑，继续笑傲江湖。

五、段永平的生财之道

      《有一种模式叫山寨》一书中，就评论段永平是一个“敢为天下后”的人。在我们以往的印象中，但凡做买卖成功的大商人，大企业家，肯定都是敢于第一个吃螃蟹的，可是段永平是个例外：做游戏机不是最早的，做VCD不是最早的，做电话更不是最早的，可是凭啥就他能创造那么多奇迹呢？这点可有的一说了。

　　既然是“敢为天下后”，那是因为人家心里自由算盘。段永平认为自己不是最早干这行的，看前人的事例，分析其得失，从而给自己更多的惊艳。前人掉进坑里你不能掉，前人有好的方面就多学学。总之，不求干的早，只求干的好。

　　最后跟各位讲一个包包的亲身经历。

　　小学时包包期末考试考得好，爷爷要奖励我，要给我买游戏机。结果到商店后，老板一听说是给孙子买游戏机，就指着柜台上的小霸王学习机一个劲向爷爷推销：有了小霸王，孙子学习就是好，天天学英语，学成语，门门一百分，将来考大学，将来报答你老人家云云。我爷爷听得云里雾里的，等到老板口干舌燥才停止后，他慢吞吞的说：“老板，我要买的是游戏机，不是学习机。”最后老板只好给爷爷拿一个廉价的俄罗斯方块游戏机。

　　后来回忆此事时我十分感谢我爷爷。除了游戏机上的《坦克大战》有BOSS外，还因为他对我深深的爱。

　　曹老师真容。不可否认曹老师同傅瓒、段永平等一样，也为国产游戏做出了不可忽视的贡献。曹老师她当年在黑白电视厂和玩具厂工作过，后来通过朋友接触了雅达利2600，从此对游戏产生兴趣。她还去百货大楼调查了一下，原装红白机配卡带要1000元，兼容机便宜些，雅达利2600最低，只要400元。凭借对于电子设备的知识，曹老师和同事开发了三台“小天使”游戏机（其实就是山寨“2600”）。俗话说：“酒香不怕巷子深。”游戏机开发后没多久就有人找上门来表示对此感兴趣，后来这三台游戏机被送到百货大楼的玩具专柜，因为是兼容机所以相当便宜，他们对外的宣传是引进美国雅达利先进技术，自主研发。

　　（街机中国－mamecn.com）